파소나 활용법

파소나 활용법

“광고 클릭할 사람이 누구인지 생각해보는 것”

그 사람의 불편함을 찾았다면 광고가 불편함을 해결해주고 있음을 알려주면 된다.

ex) 쉬운 예

• 전세로 들어가야 하는데, 어떤 내용을 알아야 당하지 않는지 알고 싶은 사람
• 이미 전세로 살고 있는데 뉴스에서 전세사기 내용이 많이 나오니 걱정되는 사람
• 전세 사기 당해서 걱정하고 있는 사람들 (변호사 광고도 사용 가능)

 

ex) 다른 예

• 나이가 들면서 주름, 검버섯, 잡티가 걱정인 여성
• 아이 낳고 피부가 예전 같지 않은 여성
• 피부도 건강처럼 좋을 때 관리해야 한다는 말을 들은 여성

 

p.s. 미스터 션샤인 배우 ‘김민정’도 효과 보고 있다는 인증 화장품

CPC 올리는 법

• 방문자가 블로그에서 체류를 오래 하면 됨
• 해당 광고에 미리 들어가서 어떤 내용인지 살펴보고 “~하면 어떤 이득을 얻을 수 있다”는 말을 간결하게 표현.
• 그러면 광고 클릭한 고객은 내가 말한 버튼을 찾아 돌아다니고 심지어 전환까지 되기 때문에 cpc도 확 올라감.
• 그 결과 CTR 2배, CPC 2배 올라가면 수익 4배 상승.

카페

• 댓글 작성할 때, 내 블로그 홍보만 하는 사람들이 많음.
• 예를 들어 “지원금 신청방법 총정리”. 이런식으로 하면 누가봐도 홍보성 글 같아서 들어오지 않음

예시) https://cafe.naver.com/uccplus/2053304

• 근로장려금 주제라면 어떤 사람들이 고통 받고 있을까? 그들의 불안함은 무엇일까? 를 생각해보자.

나쁜 예)

• 근로장려금 100% 합격하는 방법 총정리

좋은 예)

• 신청하고 탈락한 사람들의 공통점(조심해야할 것들)
• 지원대상 아닌 사람들을 위한 시크릿 지원금 총정리

결국 그들의 공통점은 “나는 돈 못 받으면 어떻게 하지?”라는 불안감이 있다. 이 부분을 여러분이 댓글로 남겨주면 된다.

내부 링크

• 근로장려금 지급일을 알아보겠습니다. 우선 바쁘신 분들은 아래에서 빠르게 신청 가능하니 참고해 활용하시기 바랍니다.

(링크)

• 근로장려금 신청 이후 신청 내용이 확인되며, 신청자에게는 신청 지급일에 해당하는 날짜에 근로장려금이 지급 처리가 됩니다. 이와 더불어 지급받을 수 있는 수령액은 아래에서 확인 가능합니다.

(링크)

결론

디스플레이 광고든 내부링크든 방법은 동일하다. 광고나 링크 위에 아래 내용을 먼저 작성한다.

1. 사람들이 불편한 점, **걱정(문제점)**을 파악한다.
2. 그 사람들이 버튼 클릭했을 때 이득을 말한다.
3. 눈에 잘 보이게 색상을 정한다.(버튼, 이미지, 링크 등 모두 활용)

(잘못된 예)

 

(좋은 예)

고통 : 돈은 급한데, 신용등급이 낮아 대출이 빈번히 거절되는 불편함

문구 : 1금융권은 가봤자 신용등급 좋은 분만 대출해줍니다. 아주 보수적이죠. 하지만, 요즘에는 은행이 아니더라도 정부에서 지원하는 대출이 오히려 금리가 저렴한 경우가 많습니다. 또한 상담만으로 대출 가능여부 뿐만 아니라, 개인별 금리까지 아래에서 확인할 수 있습니다.